紹介客数562％UP 月間8人から月間45人へ
美容室の紹介客のUPの事例です。
スタイリスト1人当たりの月間紹介客数は何人でしょうか？
紹介割引の金額や内容によって
結果には差があるのだと思いますが
どうでしょうか？
おそくらですが、
スタイリスト1人当たりの平均でいうと
５人～10人
だと思います。
USPを武器に紹介獲得対策をしているスタイリストは
月間１０人～２０人です。
約２倍～４倍です。
報告をいただいている中では
月間４５人の紹介獲得。
（※学生の紹介キャンペーン含む）
ＵＳＰを全面に押しだす前は月に５～８人なので
５６２％のＵＰ率です。
成功要因は、地道な工夫改善です。
ＵＳＰを整理
↓
再度ＵＳＰを整理
↓
カウセリング時での自己ＰＲトーク
↓
自己ＰＲトークの改良 （短縮とより強化）
↓
強調クエスチョン
↓
仕上げ時のトーク
これらはサロンワーク中の内容で
それ以外では、
紹介カートの改良 と ＷＥＢサイト。
これを全て一貫性を持たせる事が成功要因です。
誰に依頼をするかも
大事ですが、
やっぱり
「誰が言うか？」
がとても大事です。
